همه چیز درباره بازاریابی گوشه ای مرضیه خلیفه قلی ۰۷ اسفند ۱۳۹۹ ۲۱:۳۰ ۰ نظر سلام دوستان وبلاگ ادنل . در این مقاله قصد داریم در مورد بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ اطلاعات مفیدی رو دراختیار شما عزیزان قرار بدیم . تا پایان این مقاله جذاب همراه ما باشید. بازاریابی گوشه ای چیست؟ بازاریابی گوشه ای در واقع یک نوع استراتژی بازاریابی هست. بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ به معنای تمرکز روی بخش کوچیکی از بازار هست. این بخش کوچیک همون بخشی هست که توسط کمپانی های بزرگ مورد غفلت واقع شده و نیاز اون بخش از بازار به دلایل مختلفی مثل ، عدم توجیه اقتصادی نسبت به سایر بازار ، نادیده گرفتن ، بالابودن تقاضا نسبت به عرضه و غیره تامین نشده . چه زمانی از نیچ مارکتینگ استفاده میشه ؟ رقبای سرسخت زمانی از نیچ مارکتینگ استفاده میشه که بخوایم کسب و کاری رو شروع کنیم و رقبای سرسختی داشته باشیم . منظور از رقبا سرسخت ، رقیبایی هستند که قبل از ما در این بازار بودن و اعتبار بالایی دارند و دارای پشتوانه مالی بالایی هستند. مثلا تصور کنید که یه کمپین تبلیغاتی شرکت رقیب، اندازه کل سرمایه ای هست که شما برای کارتون در نظر گرفتید . در این صورت رقابت کردن بسیار سخته . اینجاست که نیچ مارکتینگ به کمک شما میاد. شروع استارتاپ زمان دیگه ای که از نیچ مارکت استفاده میشه که در شروع یک کار هستیم یا قصد داریم یک استارتاپ رو راه اندازی کنیم اما نمیخوایم به یک باره ریسک کنیم . در این جا، بخشی از بازار را مورد هدف قرار می دیم تا مطمئن شیم که کسب و کار ما سودده خواهد بود . در واقع به یک بار توی آب نمیپریم . اول پامون رو به آب می زنیم تا گرمی و سردی آب و عمق اون رو اندازه گیری کنیم . به عنوان یک شیوه فروش برخی از افراد به نیچ مارکت به عنوان یه شیوه فروش نگاه می کنند و فقط گوشه ای از بازار رو به عنوان بازار هدف انتخاب می کنن مثلا یه جواهری که گردنبند ها و گوشواره های خاصی رو طراحی می کنه رو در نظر بگیرید. تصور کنید این جواهری قیمت هاش اونقدر بالاست که فقط افراد مرفه جامعه می تونن ازش خرید کنن . به نظر شما این گالری طلا و جواهر نمیتونه جواهرات نازل تر برای قشر متوسط جامعه تولید کنه و فروشش رو بالا ببره ؟ بی شک میتونه ولی بازار یابی گوشه ای رو به عنوان متد فروش خودش انتخاب کرده و برنامه هاش رو حول اون چیده. نام های دیگر بازاریابی گوشه ای ؟ نیچ مارکتینگ از اون کلماتی هست که مترادف های زیادی داره ، هم به دلیل نوع تلفظش در زبان های مختلف و هم به دلیل صقیل بودن معنی اون که نمیشه در یک کلمه گنجوندش. اسم های دیگه بازار یابی گوشه ای به شرح زیر هست که ما در ادامه از هر کدوم از این کلمات استفاده خواهیم کرد. • گوشه یابی در بازار • رفتن به سراغ کنج بازار • بازاریابی دنج • بازار یابی جا ویژه • نیش مارکتینگ • نیش مارکت • نیچ مارکتینگ • نیچ مارکت • میکرو مارکتینگ • Niche Marketing انواع بازاریابی دنج ؟ خب حالا که با بازایابی جا ویژه آشنا شدید باید بریم ببینیم که با توجه به چه پارامترهایی می تونیم نیچ ها رو تشخیص بدیم. مشخص کردن پارامتر برای استراتژی نیچ مارکتینگ بسیار مهمه . مثلا شما میخواید بر اساس قیمت ، نوع محصول ، پرسونای مخاطب ، موقعیت جغرافیایی و غیره گوشه های دست نخورده بازار رو تشخیص بدید و براش اقداماتی رو انجام بدید. بر اساس قیمت ما از قابل فهم ترین پارامتر یعنی قیمت شروع کردیم . محصول شما یا خیلی ارزون و یا خیلی گرون باید باشه که بتونه شامل نیش مارکتینگ قیمت بشه . تصور کنید که میخواید وارد گود رقابت با دیگر تولید کنندگان پوشاک زنانه بشید. شما می تونید دو استراتژی رو در نظر بگیرید یا لباس هایی با قیمت خیلی بالا و متریال عالی برای افراد خاص و مرفه جامعه تولید کنید. به شکلی که نمونه اون پارچه به سختی پیدا شه . یا می تونید بر خلاف روند بازار که اغلب پوشاک برای رده متوسط جامعه تولید میکنند . پارچه ها و دوخت های ساده ای رو انتخاب کنید که هزینه تمام شده اون برای افراد فقیر جامعه به صرفه باشه. که در هر دو صورت شما از بازاریابی جا ویژه استفاده کردید. بر اساس موقعیت جغرافیایی میتونیم بخشی از یک منطقه جغرافیایی رو برای عرضه کالا و خدمات انتخاب کنیم . بخشی که از دید خیلی ها مورد غفلت واقع شده . یا پتانسیل این رو داره که با وجود تحت پوشش بودن ، به صورت جداگانه براش بازاریابی و فروش انجام بگیره . به طور مثال سایت های زیادی هستند که دایرکتوری مشاغل در شهر تهران هستند و همه مشاغل استان تهران رو پوشش میدن مثل اصناف یاب ، بانک 118 ، جابیلو و غیره .. اما سایتی مثل اکباتان آنلاین تنها روی مشاغل یک شهرک تمرکز کرده و بسیار هم موفق بوده. مثال دوم در مورد شخصی هست که میخواد میوه خرد شده به دست مشتری ها برسونه ( برای مراسم تولد و مهمانی و غیره ) این فرد که یه سوپر میوه داره برای اینکه مطمئن شه ایده اش جواب میده خدمات رسانیش رو محدود به منطقه یک کرده. بر اساس روانشناسی آدم ها دارای سلیقه و علایق مختلفی هستند. گرایش های سیاسی ، مذهبی مختلفی دارن. نوع موزیکی که گوش میدن متفاوت هست . بعضی ها به ورزش علاقه ویژه ای دارن و بعضی ها طرفدار تیم خاصی هستن و غیره ... این سلایق و علایق بسیار متنوع هستند.نیچ مارکتینگ رو میشه روی هریک از این پارامتر ها متمرکز کرد. به طور مثال ، فروشگاه اینترنتی پری یاس روی عرضه پوشاک حجاب تمرکز کرده . با اینکه مشابه سبک لباس هاش در پیج ها و سایت های دیگه هم وجود داره اما با این شعار تونسته درصد بالایی از خانم های محجبه رو به خودش جذب کرده. بر اساس محصول در نیچ مارکتینگ بر اساس محصولات ، یک محصول خاص رو میشه از دسته محصولات انتخاب کرد و روی اون مانور داد. برای مثال یک گل فروشی معروف فقط دسته گل های عروسی رو سفارش میگیره و این دسته گل ها بسیار خاص هستند. از گل های وحشی با روبان پیچی خاص برای دسته گل هاش استفاده میکنه و برای همین هم تونسته جای خودش رو در بازار پیدا کنه. بر اساس پرسونا بازاریابی دنج بر اساس پرسونا هم یکی از شیوه های رایج هست. این نوع بازاریابی گوشه ای بر اساس پارامترهایی زیر انجام میشه . • رده سنی • جنسیت • تحصیلات • شغل • میزان درآمد • محل زندگی • و غیره جالبه بدونید که اینستاگرام در ابتدا برای اشتراک گذاری تصاویر با کیفیت ایجاد شد. و جامعه هدف اون عکاس ها و گرافیست ها بودن . با توجه به مورد استقبال قرار گرفتن اینستاگرام از طرف عموم مردم ، بعدها شبکه اجتماعی همگانی تبدیل شد. برای افراد خاص ما آدم ها هرکدوممون داری نقص ها و بیماری هایی هستیم که باعث میشه نتونیم بعضی وقت ها مثل مردم عادی جامعه زندگی کنیم . به طور مثال راست دست بودن در جامعه پذیرفته شده است و همه ابزار و امکانات برای راست دست ها در نظر گرفته شده . یا مثلا افرادی که به پروتئین های حیوانی حساسیت دارند بخشی از جامعه رو تشکیل میدن. یا معلول ها و افراد کم توان عضوی از جامعه ما هستند. از این دست مثال ها بسیار زیاده . در این بین برخی از کسب و کار ها تمرکز خودشون رو معطوف به رفع نیاز افراد خاص جامعه می کنن و برای این دسته کالا و خدمات عرضه می کنن. یه مثال عینی این نوع از بازاریابی گوشه ای ، فروشگاه لفیتز است . این فروشگاه محصولاتی رو عرضه میکنه که مخصوص چپ دست هاست. چپ دست ها حدود 10 درصد از جامعه جهانی رو تشکیل می دن. نیاز چپ دست ها اغلب در نادیده گرفته میشد و همین امر سبب می شد که این افراد یا دچار حادثه بشن و یا به سختی با ابزار راست دست ها کار کنن. مراحل اجرای نیچ مارکتینگ ؟ بازاریابی گوشه ای هم مثل بازاریابی گسترده نیازمند طی مراحلی هست تا به موفقیت برسه. ما در این مقاله این مراحل رو به 5 مرحله تقسیم کردیم که در ادامه هر کدوم رو به تفضیل شرح میدیم . مرحله اول : علائق ، نقاط قوت و ضعف هر چند در بازاریابی گسترده هم مهم هست که ما حوزه ای رو انتخاب کنیم که بهش علاقه مند هستیم ، اما در بازار یابی جاویژه این اهمیت دو چندان هست. دلیل اون رو هم در بخش های قبلی گفتیم . قبل از اینکه به سراغ نیچ مارکتینگ برید، اول بهتر هست که علائق خودتون رو مرور کنید. به این ترتیب می تونید یه لیست از حوزه هایی که علاقه مند به کار توش هستید رو پیدا کنید. همون طور که موقع انتخاب رشته به هممون می گفتن علاقه برای شروع کار کافی نیست. شما باید نقاط قوت و ضعف خودتو رو هم بسنجید. بررسی استعداد هاتون هم میتونه کمک زیادی به شما بکنه . بررسی این موارد دوتا کمک به شما میکنه ، یکی انتخاب حوزه کاری متناسب با علائق و ویژگی های شما . و دوم افرادی که به عنوان مشتری با اون ها سرو کار دارید. مرحله دوم : جستجو و تحقیق فقط استعدادها و علائق شما برای انتخاب حوزه بازاریابی گوشه ای مهم نیست . بلکه فاکتور بسیار مهم دیگه ای هم هست که تصمیمات نهایی شما رو تحت تاثیر قرار میده. اینکه چقدر از افراد خواهان خدمات یا کالای شما هستند هم مهمه. برای این کار می تونید از ابزار های آنلاین مثل کیورد فایندر و الکسا کمک بگیرید تا ببینید مردم بیشتر چه کلماتی رو در حوزه کاری شما در گوگل جستجو کردن . چون عموما مردم وقتی نمی تونن یه کالایی رو در مغازه های آفلاین و آنلاین پیدا کنند دست به سرچ گوگل می زنن. دومی چیزی که باید مد نظر داشته باشید و البته رسالت اصلی نیچ مارکت هم هست اینه که ؛ بازار رقابتی رو بررسی کنید. در بازار مورد علاقه شما ، کدوم بخش مورد غفلت رقبا واقع شده که مورد علاقه شما هم هست ؟ دست به کار شید و از نقاط ضعف رقبا برای خودتون پل موفقیت بسازید. مرحله سوم : شناخت مشتریان یکی از کارهایی که شما باید در نیچ مارکت انجام بدید شناخت مشتری هاتون هست. اینکه مشتری های شما در چه رده سنی ای هستند. شغل اونها چیه ؟ میزان درآمد اون ها چقدر هست ؟ در کدوم منطقه جغرافیایی زندگی می کنن ؟ علائق اون ها چیه ؟ مثلا به چه ورزشی علاقه مندن یا طرفدار کدوم تیم هستن ؟ اهل موسیقی هستند یا نه ؟ و ده ها سوال دیگه . جواب به این سوال ها کمک میکنه تابا شخصیت مشتری های خودتون آشنا بشید و بتونید برنامه ریزی بهتری برای بازاریابی داشته باشید . یکی از ابزارهایی که به شما دراین کار کمک میکنه ، ابزار اشتراک گذاری مخاطبین الکسا هست. به وسیله این ابزار می تونید متوجه بشید افرادی که مثلا در سایت پارکور عضو هستند در چه سایت های دیگه ای هم عضو هستن و به این ترتیب علائق افراد رو ردیابی کنید. مرحله چهارم : آزمون و خطا مثل بازار یابی گسترده بازاریابی گوشه ای هم نیازمند آزمون و خطاست. ایده خودتون رو در ابتدای کار کوچیک تر شروع کنید و روی اون آزمون و خطا کنید و به مرور کسب و کار خودتون رو گسترش بدید. شاید در این حوزه موفق عمل کنید و شاید پیش از اینکه سرمایه زیادی رو از دست بدید به این نتیجه برسید که باید در ایده خود تجدید نظر کنید ویا از ابزارهای دیگه ای برای بازاریابی استفاده کنید. مرحله پنجم : شروع به کار حالا که چهار مرحله قبلی رو با موفقیت به پایان رسوندید نوبت شروع کسب و کار جدید هست. امیدواریم تونسته باشیم اطلاعات مفیدی رو در مورد نیچ مارکت در اختیار شما عزیزان قرار بدیم . در ادامه با ما همراه باشید تا با مزایای نیش مارکت آشنا بشید. مزایای نیچ مارکت ؟ بازاریابی گوشه ای دارای مزایای زیادی هست که ما در اینجا به مهم ترین اون ها می پردازیم . تثبیت جایگاه خود در بازار یکی از مهم ترین دستاورد های بازاریابی جا ویژه تثبیت موقعیت کسب و کار شماست. میگید چطوری ؟ زمانی که یک گوشه از بازار رو به دست گرفتید و به جایگاه مناسبی رسیدید . حالا با خیال راحت می تونید شروع به گسترش کارتون کنید . و وارد رقابت با بخش هایی از بازار که رقابت سنگین تری داره بشید. کسب و کار تخصصی وقتی شما در فروش یک نوع از کالا و یا ارائه نوعی از خدمات به صورت ویژه و تخصصی کار کنید . اعتماد افراد به شما افزایش پیدا میکنه . در این صورت احتمال معرفی شما به افرادی که دنبال خدمات و کالای شما هستند از طرف مشتری هاتون زیاد هست. در مثالی که گفتیم ، گل فروشی که فقط دسته گل عروس آماده میکنه . مطمئنن تجربه و ابزار ( تنوع گل ) بالاتری مناسب با کاراکتر عروسی داره و برای اغلب خانم ها قوت قلب ایجاد میکنه که حتما کار نهایی زیبا خواهد بود. دایره رقابت کوچک تر یکی از دردسر های بازار پر رقابت امروزی ، مقایسه مدام کسب و کار خود با رقباست. وجود رقیب چیز بدی نیست. اما افرادی هستند که بازار رقابتی علاقه ای ندارند . نیچ مارکت برای این افراد بهترین گزینه است. هرچه کار تخصصی تر باشه و برش کمتری از بازار رو شامل بشه رقبای کمتری هم داره. استرس های رصد رقیب و در تلاش و رقابت بودن مدام برای حفظ جایگاه برای برخی از افراد اصلا چیز خوش آیندی نیس. هزینه کم تر تبلیغات هرچه قدر بازار شما کوچک تر باشه تبلیغات هم راحت تر هست. شما به راحتی می تونید بازار هدف خودتون رو در فضای وب و شبکه های اجتماعی پیدا کنید. به این ترتیب لازم نیس برای یه جامعه آماری بالا تبلیغ کنید . بازار هدف رو پیدا کنید و تبلیغاتتون رو در همون نقطه متمرکز کنید. هزینه های تبلیغاتی نیچ مارکت هم به مراتب کمتر هست. وفاداری مشتریان یکی از جذابیت های بازاریابی جاویژه صمیمیت بین مشتریان و صاحبان کسب و کارهای نیچ هست. این صمیمت معمولا به این دلیل به وجود میاد که مشتریان نیچ مارکت دارای یک یا چند ویژگی مشترک در بین خودشون هستند . و این ویژگی مشترک احساس صمیمت و در نهایت وفاداری به برند رو در مشتریان تقویت میکنه. تفاوت نیچ مارکت با کسب و کار محلی تنها شباهتی که نیچ مارت با کسب و کار های محلی داره اینه که هر دو به جامعه آماری کوچک تری خدمات رسانی می کنن. • کسب و کار محلی به یه منطقه جغرافیای خاص خدمات دهی می کنه . اما نیچ مارکتینگ لزوما به یه محدوده جغرافیایی خدمات نمیده و ممکنه خدماتش حتی تا خارج از مرزهای یک کشور هم باشه. • یه کسب و کار محلی لزوما تخصصی کار نمیکنه و معمولا محصولات گسترده ای داره • کسب و کار محلی میتونه زیر مجموعه نیچ مارکتینگ باشه اما نیچ مارکتینگ زیر مجموعه کسب و کار محلی نیست ( در موردی که نیچ مارکتینگ محدود به یه منطقه جغرافیایی خاص میشه ) • کسب و کار های محلی عموما به رفع نیاز های مردم یک منطقه تمر کز دارند. اما در شکل گیری نیچ مارکت ، علاوه بر منطقه جغرافیای ، پرسونا ، قیمت ، روانشناسی مشتری و بسیاری از عوامل دیگر دخیل هستند تفاوت نیچ مارکت با کسب و کارهای کوچک همون طور که در بخش قبلی هم گفتیم شباهت اصلی کسب و کار های کوچک با نیش مارکت در اندازه جامعه آماری هست. در هر دو دارای جامعه آماری کوچک تر از بازار گسترده هست. شباهت دیگه این دو این هست ، که هر دو برخلاف کسب و کار های محلی ، وابسته به یک مکان نیستند و قابلیت صادرات دارند. • کسب و کار های کوچک لزوما گوشه های بازار رو پوشش نمیدن و ممکنه کوچیک شده یه کسب و کار بزرگ باشن. • کسب وکار های کوچیک یا بنگاه های تجاری کوچیک دارای پرسنل و سرمایه محدودی هستند . در صورتی که در نیچ مارکتینگ لزوما این طور نیست. به پایان یکی دیگه از مقالات ادنل رسیدیم . سعی کردیم در این مقاله همه زوایای بازار یابی گوشه ای رو بررسی کنیم . امیداواریم که به خوبی تونسته باشیم به شما کمک کنیم. بد نیست بدونید که ادنل یک سایت در زمینه اجاره بیلبورد و تابلوهای تبلیغاتی هست . این سایت در زمینه تبلیغات محیطی فعالیت داره و واسطه ای بین صاحبان ابزارهای تبلیغاتی و صاحبان مشاغل هست. آموزش بازاریابی میانگین امتیاز کاربران: 0.0 (0 رای) 12345 امتیاز 12345 امتیاز را وارد کنید برای امتیاز باید عدد وارد کنید ایمیل صحیح نیست ایمیل نمایش داده شود. تعداد کاراکتر باقیمانده: 1000 نظر خود را وارد کنید پس از انتشار این نظر، به من اطلاع داده شود. ارسال