بازاریابی ATL ، BTL و TTL ، تعاریف و مثال ها.

تعریف بازاریابی ATL

بازاریابی ATL  یا بازاریابی برخط، تبلیغات گسترده (برای تمام بازار هدف) به منظور برند سازی. این مدل بازاریابی و تبلیغات از طریق رسانه های عمومی انجام می شود.

بازاریابی BTL یا بازاریابی زیر خط، بازاریابی هدفمند با تمرکز بر نرخ تبدیل است.

بازاریابی TTL یا بازاریابی میان خطی تلفیقی است از بازاریابی  ATL و BTL .

هنوز کاملاً متوجه نشدید؟ مشکلی نیست. در ادامه همه موارد را با جزییات بیشتری شرح می دهیم.

در ابتدا باید مشخص کنیم که این اصطلاحات از کجا آمده است و منظور از خط در بازاریابی چیست؟

اصطلاحات ATL  و BTL برای اولین بار در سال 1954 مورد استفاده قرار گرفت. پس از آنکه پروکتور و گمبل شروع به پرداختن به شرکت های تبلیغاتی مجزا از تامین کنندگانی که به طور مستقیم با فعالیت های تبلیغاتی  سروکار داشتند، کردند. و در نتیجه بازاریابی که ماهیت آن گسترده تر بود از بازاریابی که ماهیت آن مستقیم تر و هدفمندتر بود جدا شد.

اصطلاح TTL  که اخیرا به وجود آمده است، هرچند که هنوز مطمئن نیستیم که این واژه برای اولین بار کجا مورد استفاده قرار گرفته است. این اصطلاح غالباً در مواردی مورد استفاده قرار میگیرد که مدل های سنتی ATL و BTL با هم ترکیب می شوند.

تعریف های جزیی تر ATL، BTL و TTL

در ادامه به ارائه تعاریفی از اصطلاحات فوق می پردازیم و پس از آن چند مثال برای توضیح بهتر خواهیم زد.

تعریف بازاریابی ATL

ATL مارکتینگ مخفف عبارت Above The Line Marketing   یعنی بازاریابی روی خط می باشد. این نوع بازاریابی، بسیار گسترده بوده و جامعه هدف وسیعی دارد. به عنوان مثال کمپین های تبلیغاتی تلوزیونی را در نظر بگیرید که افراد از جوامع مختلف، یک تبلیغ را از شبکه های گوناگون می بینند.

این نوع بازاریابی بیشتر برای بالا بردن آگاهی برند ( Brand Awareness) و ایجاد ذهنیت خوب از برند استفاده می شود.

تعریف بازاریابی BTL

BTL مارکتینگ مخفف عبارت Below The Line Marketing   یعنی بازاریابی زیر خط می باشد. این نوع از بازاریابی، گروه خاصی از افراد را هدف قرار می دهد. به عنوان مثال کمپین گوگل ادوردز در یک منطقه خاص برای گروه خاصی از افراد تبلیغ نشان می دهد.

این نوع بازاریابی برای افزایش نرخ تبدیل و دریافت نتایج مستقیم بهترین بازخورد را دارد.

تعریف بازاریابی TTL

TTL مارکتینگ مخفف عبارت Through The Line Marketing   یعنی بازاریابی میان خط می باشد. این نوع بازاریابی در حقیقت ادغام هر دو متد است، در مواقعی که یک شرکت می خواهد با استفاده از هر دو روش ATL  و ATL مشتریان پیدا کرده و همزمان نرخ تبدیل را بالا ببرد. اگرچه به نظر میرسد که اکثر کمپین ها یا فقط ATL  هستند یا BTL  .

این مدل بازاریابی هم جامعه وسیعی را پوشش می دهد و هم بر نرخ تبدیل تمرکز دارد.

مثال هایی از فعالیت های بازاریابی ATL، BTL  و TTL

یک مثال برای بازاریابی ATL

یک نمونه از بازاریابی روی خط می تواند کمپین تبلیغات تلوزیونی یک شرکت تولیده کننده غلات باشد. این تبلیغ برای عموم پخش می شود و هر بیننده دقیقاً یک پیام واحد از این تبلیغات را دریافت می کند. همانطور که در بالا اشاره کردیم این مدل بازاریابی برای افزایش آگاهی برند یا Brand Awareness  مورد استفاده قرار می گیرد تا در طولانی مدت ذهنیت خوبی از محصولات یا خدمات در مخاطبان ایجاد کند.

یک مثال برای بازاریابی BTL

همان شرکت غلات همچنین می تواند یک کمپین بازاریابی مستقیم در یک شهر بزرگ را اجرا کرده و این بار کسانی که در راه به سمت محل کار خود هستند را هدف قرار دهد. ممکن است این شرکت نمونه های رایگان محصولات خود را به همراه کوپن خرید از فروشگاه های محلی به این افراد ارائه دهد. این یک استراتژی برای هدف قرار دادن گروه خاصی از افراد و تشویق آن ها به خرید و افزایش نرخ تبدیل است.

یک مثال برای بازاریابی TTL

برای این مدل می توان یک برند پیتزا را مثال زد که یک کمپین سراسری یوتیوب را اجرا می کند . تبلیغات گوناگونِ یوتیوبی این برند به افراد مختلف بر اساس منطقه جغرافیایی که در آن زندگی می کنند نشان داده می شود. و در این تبلیغات کد تخفیف برای خرید از فروشگاه های محلی ارائه می شود.

همانطور که میبینید، این ترکیبی از هر دو شکل دیگر است: ATL از نظر گستردگی مخاطبان و BTL از نظر هدفمندی و تمرکز بر نرخ تبدیل.

مثال تصویری ATL مارکتینگ

همانطور که مشاهده می کنید، این آگهی به منظور افزایش آگاهی از برند ساخته شده است و احتمالاً طیف مخاطبان گسترده ای دارد. در اینجا هیچ المانی از هدفمندی وجود ندارد ، بنابراین  نمیتوان آن را BTL یا TTL در نظر گرفت.

مثال تصویری ATL مارکتینگ

رد بول مینی یک مثال عالی برای کمپین BTL مارکتینگ است. نمونه رایگان محصولات به صورت مستقیم به مردم در محله ها و شهرهای محلی داده می شود.

مثال تصویری TTL مارکتینگ

این نوع کمپین معمولاً در سطح ملی پخش شده و برای ایجاد آگاهی از برند مفید است و البته المان هدفمندی نیز در آن گنجانده شده است. بنابراین ، می توان آن را "میان خط" یا BTLدر نظر گرفت.